Main menu

Skip to content

A mídia social é uma ótima ferramenta para manter as marcas conectadas a seus clientes, mas também pode ser um poderoso impulsionador da atividade de vendas diretas.

Você usa a mídia social para atrair clientes e aumentar as vendas?

Em caso afirmativo, você se certificou de que seus perfis de mídia social estão contribuindo para o funil de vendas, em vez de cada um ser um elemento autônomo?

Veja como você pode garantir que seus esforços de mídia social estejam vinculados ao aumento das vendas de seu negócio.

1. Planeje com antecedência

Ao lançar sua marca, lembre-se de que seu site será apenas um dos muitos canais de marketing. Você precisará de uma variedade de ativos online para maximizar sua visibilidade, e cada um desses ativos formará outra parte de seu funil de vendas.

Diante disso, consistência é a chave, e você deve procurar um nome de marca que esteja idealmente disponível em todas as principais plataformas de mídia social como parte dessa abordagem.

Desta forma, você garante que:

  • Cada perfil será reconhecido como parte de sua marca e, portanto, contribuirá para o reconhecimento geral da marca
  • Cada perfil será classificado de acordo com o nome de sua marca e ajudará você a controlar melhor os resultados de pesquisa de sua marca 

Namify é uma ferramenta de geração de nome de marca que verifica a disponibilidade de nome no Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e Pinterest:

Namify

É uma maneira rápida de ver como seu nome está sendo usado ou não, o que pode ajudar a orientar sua abordagem inicial de marca. 

2. Construir uma imagem de marca consistente

Além do nome da sua marca, a identidade visual da sua marca (logotipo e cores) é outra forma poderosa de construir o reconhecimento da marca e aumentar sua presença de forma mais ampla.

Os seres humanos são extremamente visuais e lembramos e reconhecemos coisas por meio de associações visuais. Isso se deve ao “efeito de superioridade pictórica”, que se relaciona à capacidade do cérebro de reter informações visuais muito mais facilmente do que texto:

Efeito de superioridade pictórica

Diante disso, a identidade visual de sua marca deve ser consistente em todos os seus perfis de mídia social, vinculando-se a essa resposta cognitiva.

Considere a consistência visual em:

  • Fotos de perfil
  • Imagens de cabeçalho de seus canais e páginas de eventos
  • Seus gráficos de mídia social
  • Seus anúncios

Visme tem um recurso útil que armazena os elementos de identidade de sua marca e permite que sua equipe aplique essas dicas e motivos visuais a cada ativo que criarem. Isso economizará seu tempo, permitindo que você e sua equipe apliquem os elementos visuais de sua marca a todos os seus criativos com apenas alguns cliques.

Visme

3. Alinhe sua cópia de mídia social com sua página inicial

O marketing de mídia social é interruptivo. As pessoas geralmente vêm às plataformas sociais para ver as atualizações mais recentes de seus amigos e familiares, e seus links de produtos e promoções interrompem suas atividades.

É aqui que uma identidade de marca forte e consistente pode ajudar as pessoas a ficarem mais confortáveis ​​e confiantes ao se encontrarem em sua página.

Pense em cada clique que sua atualização de mídia social ou anúncio irá direcionar para seu site. Por que esse usuário de mídia social deseja continuar interagindo com sua página, em vez de clicar fora para continuar navegando em seu feed de mídia social?

Por exemplo, neste anúncio do Instagram, UPRIGHT usa os mesmos elementos visuais no criativo do anúncio e na página de destino vinculada:

Direito

Ao manter a consistência, você não apenas reforça sua marca, mas também fornece mais garantia aos usuários de que eles clicaram exatamente no que estavam procurando, ao mesmo tempo que garante uma experiência menos perturbadora.

4. Use o redirecionamento de conteúdo

O reaproveitamento de conteúdo é uma das maneiras mais eficazes de criar reconhecimento de marca em vários canais, mas em vez de apenas reutilizar o mesmo conteúdo em tantos canais quanto possível, considere uma abordagem mais criativa.

Cada plataforma é diferente e as maneiras como as pessoas se envolvem em cada uma também variam, o que significa que você precisa se alinhar com as práticas recomendadas de cada aplicativo para maximizar o apelo do seu conteúdo.

Por exemplo, você pode:

  • Publique conteúdo de formato longo em seu blog
  • Pegue todos os recursos visuais do conteúdo do seu blog e transforme-os em uma apresentação de slides (de vídeo) para usar no Facebook, Instagram e YouTube
  • Obtenha as principais conclusões do seu conteúdo de formato longo (por exemplo, etapas) e crie um infográfico rápido para postar no Pinterest
  • Pegue alguns pontos-chave do seu conteúdo e transforme-os em uma citação visual para usar no Instagram, Facebook e Linkedin
  • Pegue todas as suas citações visuais e transforme-as em um vídeo envolvente de mídia social

Quanto mais ativos você cria, mais atualizações exclusivas você será capaz de reunir, com cada uma gerando mais reconhecimento para sua marca e mais tráfego para seu site. E como você usou seu artigo original como base, as pessoas que clicarem em seus links de mídia social provavelmente se sentirão mais confortáveis ​​ao interagir com seu site.

Existem várias ferramentas que podem ajudá-lo a construir uma estratégia eficaz de reempacotamento de conteúdo, incluindo Canva , Visme e Haikudeck .

Se precisar de ajuda com ideias sobre como expandir e redirecionar seu conteúdo, você também pode executar uma pesquisa rápida no Text Optimizer . A ferramenta usa análise semântica para sugerir ângulos exclusivos para você usar em sua estratégia de reaproveitamento de conteúdo:

Otimizador de Texto

5. Personalize sua página inicial

Personalização de marketing significa fornecer diferentes experiências de usuário com base nas interações anteriores de cada pessoa com sua marca.

Existem várias maneiras de usar a personalização para seu funil de vendas de mídia social. Um dos métodos mais óbvios é usar o Facebook Pixel , que captura dados sobre as pessoas que visitam e interagem com o seu site, permitindo que você entre em contato com elas com promoções mais personalizadas com base em suas ações específicas.

Finteza é outra ferramenta de personalização de marketing, que permite ajustar seus apelos à ação com base na origem do tráfego, localização e interação anterior de seus usuários.

Finteza

As plataformas de mídia social podem impulsionar o reconhecimento da marca e vendas diretas – e o marketing de mídia social tem força total quando usado para ambos ao mesmo tempo. Pense em cada função de mídia social e atualização em termos de identidade de sua marca: “Como isso contribuirá para a imagem geral da minha marca e como ajudará a aumentar o reconhecimento da minha marca?”

Considerar o panorama geral pode ter um grande impacto no aumento de sua marca e nos esforços de vendas.

A análise do concorrente é um elemento-chave em qualquer abordagem de marketing digital eficaz, fornecendo insights sobre como seus concorrentes lidaram com desafios de marketing semelhantes aos seus e o que funcionou (e o que não funcionou) em seus processos. 

A análise de seus concorrentes pode ajudá-lo a posicionar melhor seus produtos e serviços em um nicho específico ou competir frente a frente com mensagens que aumentam seus pontos fortes. E se você deseja maximizar seu marketing, realizar uma análise da concorrência é essencial sempre que você lançar um novo produto ou entrar em um novo espaço de mercado, indústria ou vertical.  

Nesta postagem, examinaremos seis elementos-chave da análise da concorrência que ajudarão seus esforços de marketing a vencer. 

O que observar e ferramentas para usar:

Mas, primeiro, para analisar com eficácia o desempenho do marketing digital de seus concorrentes, você precisa das ferramentas certas.

Dentro disso, você precisa de aplicativos que irão:

  • Examine o tráfego do site, o crescimento do tráfego, os backlinks e suas páginas mais populares
  • Analise o conteúdo em seu site, blog, bem como o que eles publicam em canais sociais
  • Fornece uma visão geral do conteúdo do anúncio em mecanismos de pesquisa e redes sociais
  • Destacar palavras-chave em seus sites, em seu conteúdo e usadas em suas campanhas 

Algumas ferramentas excelentes e poderosas que abrangem esses elementos são:

  • SEMRush  – Para SEO e auditoria de site, backlink e pesquisa de palavras-chave. SEMRush também oferece análise de tráfego e complementos de inteligência competitiva que permitem que você faça pesquisas muito mais profundas. Outras boas ferramentas aqui são Ahrefs e Raven Tools. 
  • BuzzSumo –  Para pesquisa de conteúdo. O BuzzSumo pode ajudá-lo a identificar o desempenho do conteúdo de seus concorrentes e como eles participam de sites digitais de perguntas e respostas.
  • FanPage Karma –  Para encontrar conteúdo e informações de engajamento sobre seus concorrentes, incluindo qual conteúdo foi mais popular com seu público, quais canais e horários de postagem obtêm mais engajamento, quais tópicos foram mais populares e identificar questões e problemas de seu público. pode fornecer oportunidades para sua marca. FanPage Karma é uma ferramenta analítica poderosa a esse respeito.

Veja como usar essas ferramentas em seu processo de análise de concorrentes.

1. Insights da análise de tráfego

O primeiro elemento que você deseja observar é o tráfego da web e como as pessoas estão descobrindo os sites de seus concorrentes – o SEMRush pode ajudar nisso.

Você deve analisar o tráfego para sites concorrentes para descobrir quantos visitantes eles têm, visitantes únicos, páginas por visita, duração da visita e taxa de rejeição, que informa quanto tráfego seus concorrentes estão obtendo, se os visitantes consideram o conteúdo do site útil o suficiente para permanecer no site e qual conteúdo é mais popular.

Você também pode ver como os visitantes estão encontrando o caminho para os sites de seus concorrentes.

DICA: identifique os domínios de origem para informar as decisões sobre o investimento em mecanismos de pesquisa e publicidade em mídia social, bem como o alcance de influenciadores com base no que está funcionando para seus concorrentes. 

Uma das coisas mais importantes que você pode aprender aqui é quais páginas do site do seu concorrente são mais populares. 

Ver quais páginas de destino funcionam melhor para seu concorrente pode dizer quais produtos e serviços têm uma presença online bem-sucedida e quais não. Isso pode informar sua abordagem de marketing de produtos e serviços e de como executar suas campanhas.

DICA: para uma campanha projetada para ir frente a frente com um produto ou serviço concorrente que é popular, analise a mensagem nessa página e encontre maneiras de diferenciar seus produtos e serviços. Considere promover essas mensagens usando geração de demanda agressiva, como pesquisa e publicidade social. 

2. Backlinks

Backlinks ajudam a construir sua autoridade de domínio e melhorar sua classificação para tópicos vinculados a outros sites. Os esforços de SEO da sua marca devem incluir um componente de construção de links, e ferramentas como SEMRush e AHRefs permitem que você execute uma análise de lacunas de backlink para domínios vinculados a seus concorrentes, mas não a você.

Isso informará e melhorará seus esforços de criação de links. 

3. Redes Sociais

Analisar a atividade de mídia social de seu concorrente pode dizer quais canais eles usam para promoção, como estão posicionando seus produtos e serviços e quais conteúdos e mensagens receberam a melhor recepção de seu público.

Também pode ajudá-lo a encontrar lacunas em sua estratégia de promoção, o que pode representar uma oportunidade para sua marca.

Ferramentas como Fan Page Karma podem fornecer inteligência competitiva nas atividades de mídia social dos concorrentes.  

Você pode ver os canais que eles usam para promoção, quão ativos eles são, o crescimento de sua presença no canal e quão ativamente eles estão se envolvendo com seu público. 

DICA: se você está almejando o mesmo público que seu concorrente, considere focar suas atividades em canais que funcionaram bem para eles. 

Você também pode ver o conteúdo que eles estão publicando, os tópicos sobre os quais estão falando e quais desses tópicos são de mais interesse para seu público. 

DICA: essas informações podem ajudá-lo a identificar os tópicos de maior interesse para o público, as dúvidas que eles têm e os problemas que você pode discutir para posicionar o valor de seus produtos e serviços. Use essas informações para refinar sua estratégia de conteúdo, mensagens e proposição de valor.

4. Palavras-chave

Uma das coisas mais importantes que você pode aprender com seus concorrentes é quais palavras-chave eles estão usando e para qual classificação.

O conteúdo do seu site e campanha deve ser focado em um conjunto básico de palavras-chave que ajudarão o seu público-alvo a encontrar o seu site e conteúdo ao procurar as soluções que você está vendendo. 

Seus concorrentes também usarão e tentarão classificar palavras-chave relevantes. 

DICA: examine as palavras-chave usadas por seus concorrentes para encontrar palavras-chave específicas do setor nas quais você possa ter uma classificação mais elevada no conteúdo do seu site e campanha e para formular variantes de palavras-chave de cauda longa para as quais você possa classificar e que diferenciem seus produtos e serviços de seus concorrentes.

Outro ótimo recurso oferecido pelo SEMRush é a capacidade de relatar perguntas frequentes relacionadas a palavras-chave e domínios.  

DICA: Desenvolva listas das principais perguntas sobre os problemas que você resolve e os produtos e serviços que vende e crie conteúdo que responda a essas perguntas. Você também pode ter uma abordagem mais interativa e participar ativamente de sites de perguntas e respostas e fóruns como Quora e Reddit e responder a perguntas relevantes aos produtos e serviços que você vende e postar links para o conteúdo do seu site para obter informações adicionais.

5. Informações de publicidade

Analisar as informações de publicidade de seus concorrentes pode economizar muito tempo na pesquisa e formulação de elementos críticos de campanha, como palavras-chave e texto do anúncio, e ajudá-lo a posicionar seus produtos e serviços de forma mais eficaz.

SEMRush pode mostrar estimativas de tráfego, palavras-chave e estimativas de custo para tráfego de pesquisa paga, publicidade gráfica e anúncios de lista de produtos. 

DICA: as palavras-chave usadas por seus concorrentes são um ótimo ponto de partida para as palavras-chave que você pode usar para sua marca e campanha. Você pode competir com sucesso pelas palavras-chave principais, mas certamente pode usar essas informações para escolher variantes de palavras-chave de cauda longa que funcionem bem com a proposta de valor de sua marca, produtos e serviços.

Você pode ver as mudanças de posição das palavras-chave usadas por seus concorrentes.

Você pode até ver a cópia do anúncio do concorrente.

DICA: Ver como seus concorrentes estão promovendo seus produtos e serviços mostra como eles estão posicionando suas ofertas, permitindo que você construa um site e uma cópia do anúncio para se posicionar de maneira diferente, indo atrás de um nicho ligeiramente diferente. 

6. Análise de Conteúdo

Ao analisar o melhor conteúdo de seus concorrentes, você pode ver se tópicos semelhantes são adequados para sua marca e avaliar os tipos de conteúdo que seu público gosta de consumir.

Você também pode descobrir lacunas na cobertura de conteúdo e perguntas frequentes que sua marca pode abordar em suas campanhas de conteúdo.

Observe também o conteúdo de baixo desempenho e tente determinar por que não ressoou. 

DICA: analise o conteúdo do concorrente com o objetivo de encontrar a melhor maneira de diferenciar seu conteúdo e mensagens para se destacar favoravelmente do pacote. Faça uma análise profunda para encontrar tendências e ver se o público prefere um conteúdo mais longo ou mais curto, uma análise fundamental ou mais profunda, conteúdo conceitual vs. 

Conclusão

A análise regular da sua competição é importante, porque é como olhar o manual do outro time antes de você entrar em campo. Ele permite que você desenvolva uma estratégia de campanha e uma mensagem que diferencia seus produtos e serviços, acentua seus pontos fortes e o posiciona para vencer a concorrência.

Se você ainda não fez uma análise da concorrência, vale a pena dar uma olhada, e essas ferramentas e dicas o ajudarão.

Matéria publicada pela primeira vez em SocialMediaToday.

O Instagram tem sido uma ferramenta de marketing popular, com muitas marcas ao redor do mundo agora usando-o para encontrar e colaborar com influenciadores de mídia social e usar suas vozes estabelecidas para gerar vendas e aumentar a conscientização.

No entanto, poucas empresas usam seu próprio perfil do Instagram para construir um canal de marketing complementar para criar um funil de vendas mais eficaz.

É certo que construir seu funil de vendas leva tempo – é muito mais rápido usar a autoridade já existente de outra pessoa do que investir na sua própria. No entanto, construir seus próprios ativos é mais eficaz a longo prazo, permitindo que você obtenha vendas no piloto automático, sem mais investimentos. 

Então, como seu canal do Instagram pode ajudá-lo a construir um funil de vendas mais eficaz?

Em primeiro lugar, uma explicação rápida sobre como funciona o conceito de funil – um funil de vendas é uma representação visual de como seus clientes estão fazendo uma compra. Em sua forma mais simples, um funil de vendas médio consiste em três fases principais:

  1. Topo do funil (ou seja, a primeira apresentação de sua marca e seus produtos para um cliente)
  2. Meio do funil (ou seja, é onde um cliente se sente interessado ou curioso o suficiente para saber mais sobre você ou seu produto)
  3. Parte inferior do funil (ou seja, é onde seu cliente adiciona seu produto a um carrinho de compras e conclui a venda)
Funil de vendas

Bem usado, o Instagram pode fornecer um impulso extra em cada um desses segmentos.

1. Topo do funil: Crie histórias no Instagram que geram cliques relevantes

As histórias do Instagram se tornaram um canal de marketing cada vez mais eficaz, pois o Instagram permitiu que links clicáveis ​​fossem usados ​​dentro do quadro das histórias.

Os links “deslizantes para cima” adicionam a capacidade de gerar tráfego de referência direto do Instagram – e se você fizer bem o seu trabalho, esse tráfego será bem direcionado e altamente convertível.

Mas nem todos podem acessar os links Deslizar para cima nas Histórias. Para se qualificar para a opção, o perfil de sua marca precisa ter pelo menos 10.000 seguidores e ser uma conta verificada. 

Ambos são relativamente alcançáveis, embora exija algum trabalho. Mas, depois de estabelecer uma presença e passar pelo processo de verificação, adicionar links de Histórias pode ser uma consideração valiosa.

Mas você não deve simplesmente começar a vender a partir de suas histórias. Essa é uma boa maneira de perder seguidores rapidamente. Em vez disso, você deve se concentrar nesses elementos-chave para maximizar o desempenho de suas histórias.

  1. Use ideias criativas que possam vender suavemente sem serem muito “vendáveis”;
  2. Crie histórias envolventes que chamam a atenção e prendem a atenção.

O Lightricks Boosted é uma ferramenta legal que pode ajudar em ambas as frentes, com modelos criativos e ferramentas de edição de vídeo que provavelmente inspirarão novos formatos, ângulos e ideias.

Impulsionado

O legal da ferramenta é que você pode criar o mesmo vídeo em dimensões diferentes para reutilizá-lo em mais de um canal. Então você pode postar seus vídeos no YouTube, Facebook e, sim, como Histórias do Instagram.

Outra ferramenta que pode inspirar algumas ideias criativas de conteúdo do Instagram é o Text Optimizer. A ferramenta analisa seu nicho-alvo e retorna conceitos, entidades e questões subjacentes. Tudo isso nunca deixa de inspirar ideias de conteúdo envolventes.

Otimizador de Texto

2. Meio do funil: use o Instagram para selecionar e exibir provas sociais

O conteúdo no meio do funil é a ponte entre a primeira introdução e o engajamento inicial – uma peça-chave de sua estratégia de marketing. É aqui que o cliente decide se vai sair ou ficar e dar uma chance ao seu produto.

A prova social tende a ajudar a tomar essa decisão, especialmente se for facilmente verificável, o que pode ser facilitado via Instagram. Inúmeras marcas de varejo fazem a curadoria do Instagram em busca de pessoas reais que apresentaram seus produtos de maneiras criativas e envolventes.

Aqui está um exemplo de prova social poderosa que é alimentada pelo Instagram:

Prova social instagram

Esse tipo de conteúdo com curadoria mostra seu produto em um contexto da vida real, envolvendo seus clientes fiéis e ajudando a construir uma comunidade. Tudo isso se aplica ao estabelecimento do meio poderoso do funil de vendas.

Obviamente, não se esqueça de pedir permissões aos usuários do Instagram antes de reutilizar seu conteúdo no site e / ou em seu próprio feed, mas esta também é uma boa oportunidade para envolver seus clientes ativos na mídia social:

Feed UGC Instagram

3. Fundo do funil: use a retargeting do Instagram

Tenho certeza de que você notou que costuma ver anúncios no Facebook e no Instagram vindos de sites ou marcas com os quais interagiu recentemente. Isso é retargeting em ação – o Facebook permite que as empresas direcionem os anúncios do Facebook e do Instagram para aquelas pessoas que visitaram seu site e realizaram algum tipo de ação.

Especificamente, você pode redirecionar os clientes que abandonaram seu carrinho de compras sem concluir a compra. É exatamente assim que o Instagram pode impulsionar o desempenho do funil de vendas e desencadear mais ação na parte inferior dele.

Retargeting

Bônus: use redirecionamento no local para mais impacto

Poucos profissionais de marketing percebem que a retargeting também pode funcionar em seus próprios sites – ou seja, você pode exibir frases de chamariz e ofertas personalizadas para pessoas que já visitaram seu site (ou seja, seu tráfego de retorno), bem como fornecer conteúdo personalizado para essas pessoas que veio do Instagram.

A Finteza permite que você configure campanhas de retargeting e veicule conteúdo promocional no site com base na fonte de referência, bem como nas ações anteriores dos usuários de seu site no site. Por exemplo, você pode configurar um processo para mostrar descontos personalizados para pessoas que vieram do Instagram, mesmo se elas deixaram seu site e voltaram. 

Também o ajudará a analisar o funil de vendas do Instagram e a eficácia de todos os seus métodos:

Finteza Instagram

O Instagram pode ser uma ferramenta de marketing poderosa, especialmente quando você usa a plataforma em todo o seu potencial. Claro, não é a única ferramenta que você deve usar para construir um funil de vendas eficaz, mas pode definitivamente ser um ótimo complemento para seu conjunto de ferramentas de marketing atual.

Quando você inicia seu negócio, está usando todos os chapéus – você supervisiona cada aspecto da empresa: Contabilidade, verifique. Alcance de vendas, adicione-o à sua lista de tarefas. Trabalho administrativo, vai fazer sozinho. E não vamos esquecer que você também é o diretor de marketing em tempo integral.

Sua lista de funções e responsabilidades continua. E essas coisas se somam rapidamente. A maioria dos empreendedores acredita que pode fazer tudo. Mas, eventualmente, chegará um momento em que você terá que admitir que fazer tudo sozinho não é mais eficaz. 

É por isso que criamos o último guia de que você vai precisar para ajudá-lo a encontrar e contratar alguém em quem você pode confiar para tirar alguns trabalhos do seu prato.

Sinais de que é hora de contratar alguém para ajudá-lo

1. Quando você simplesmente não consegue encontrar tempo suficiente 

Quando você está espalhado demais, cuidando de todos os outros aspectos do seu negócio, seus dias começam a ficar cada vez mais longos. Sua lista de tarefas torna-se mais do que apenas uma lista – torna-se páginas. E as coisas começam a ficar em segundo plano – como seus esforços de marketing.

2. Quando você está constantemente consertando erros e apagando incêndios

Quando você está sem tempo e com pressa, a qualidade do seu trabalho é prejudicada. Erros acontecem – e você está ocupado consertando coisas em vez de criar. 

Erros de marketing podem custar à sua empresa muitas perdas de receita. Quando isso acontecer, é hora de dar um passo atrás e procurar ajuda adicional.

3. Quando você se pega fazendo tarefas repetitivas

Como proprietário da empresa, sua atenção deve se concentrar em liderar, lançar seus produtos / serviços e gerenciar suas operações gerais. 

Se você está trabalhando em uma longa lista de tarefas repetitivas, como agendamento de mídia social, gerenciamento de clientes ou preparação de relatórios de marketing, é hora de trazer ajuda para permitir que você se concentre no quadro geral.

4. Quando falta consistência em seus esforços de marketing

Se você deseja que suas campanhas produzam resultados, seu marketing precisa de atenção constante e esforço consistente. Escrever uma postagem aleatória no blog a cada dois meses, enviar um único e-mail promovendo um novo produto ou seguir um calendário de conteúdo às vezes – não vai resolver. 

Você não pode esperar que o jardim cresça se não regá-lo.

Se você consegue se identificar com qualquer um desses sinais reveladores, é hora de trazer alguém que possa zelar pelo marketing de sua empresa, regularmente – como um gerente de marketing. O trabalho é muito importante para fazer no seu tempo livre.

O que um gerente de marketing faz

Um gerente de marketing auxilia nas atividades e iniciativas diárias de marketing de uma empresa. 

Eles trabalham na construção de consciência da marca, gerenciamento de mídia social, planejamento e implementação de campanhas de marketing, criação de conteúdo para SEO e crescimento de tráfego, rastreamento e análise de dados de desempenho, e a lista continua. 

Para ter certeza de que está contratando a pessoa certa para o trabalho, você precisa saber o que procurar em um Gerente de Marketing. 

Como é um dia normal para um gerente de marketing

Cada dia pode ser diferente, mas algumas das atividades mais comuns que você pode delegar a um gerente são coisas como

  • Criação de conteúdo para publicação em seu blog
  • Gerenciar e interagir com contas de mídia social
  • Escrever boletins informativos para enviar à sua lista
  • Projetar garantias e ativos para mídia social
  • Escrever a cópia da página de destino para apoiar a campanha promocional

Estas são algumas coisas que podem ocupar o dia de um Gerente de Marketing. Eles costumam usar muitos chapéus diferentes e geralmente têm uma longa lista de responsabilidades. 

As habilidades a serem procuradas ao contratar um gerente de marketing

Estas são as 6 habilidades principais que você deve procurar ao contratar alguém interno para ajudar no marketing. 

1. Criatividade – eles são criativos. Eles usam o pensamento out-of-the-box para idealizar e desenvolver estratégias sobre como impulsionar o crescimento de sua empresa.

2. Escrita – eles serão responsáveis ​​por criar uma grande quantidade de conteúdo. É fundamental que eles entendam como escrever para o público de uma forma que capte sua atenção e se conecte com eles em um nível mais profundo.

3. Pesquisa – eles são investigadores. Eles precisam de sólidas habilidades de pesquisa para acompanhar as novas tendências do setor no que se refere ao público-alvo de sua empresa.

4. Omni-channel e social experiente – eles são um profissional de marketing versátil. Eles entendem que a jornada do cliente não é linear. Eles devem saber como implementar táticas e estratégias de marketing em todos os canais de marketing: e-mail, social, pago, SEO e conteúdo.

5. Pensamento crítico – eles são curiosos e analíticos. Eles devem ser capazes de compreender e aproveitar os dados para orientar as decisões de marketing e a estratégia geral. 6. Gerenciamento de projetos – eles são profissionais de gerenciamento de projetos. Eles devem saber como conciliar e gerenciar vários projetos e iniciativas ao mesmo tempo.

O que uma descrição de trabalho para um cargo de Gerente de Marketing deve incluir

O trabalho em si varia de acordo com as necessidades de sua empresa. Aqui está um exemplo de descrição de cargo, incluindo as principais responsabilidades e qualificações que você deve incluir em seu cargo de Gerente de Marketing:

Responsabilidades:

  1. Pesquise e analise o comportamento e as percepções dos clientes, tendências do consumidor, análise de mercado e práticas recomendadas de marketing para construir estratégias de sucesso
  2. Planejar, criar e implementar campanhas de marketing estratégicas que se alinham com os objetivos da empresa
  3. Organizar ativos promocionais e campanhas para o lançamento de novos produtos / serviços
  4. Configurar e manter sistemas de rastreamento para atividades de marketing online
  5. Escreva conteúdo para campanhas em vários canais, como mídia social, e-mail e blog
  6. Gerenciar todos os canais online de produção, incluindo site, páginas de mídia social, campanhas por e-mail e respostas
  7. Criar, manter e fortalecer a marca geral da organização por meio de todos os meios de comunicação
  8. Crie e distribua conteúdo nos principais canais para alcançar novos públicos

Requisitos:

  1. Experiência de trabalho comprovada em marketing digital e conhecimento de gerenciamento de conteúdo, redação criativa, conceitos de publicidade e negociações com fornecedores
  2. Experiência comprovada com marketing de mídia social, marketing por e-mail, campanhas publicitárias, bancos de dados e análises de marketing e SEO / SEM
  3. Conhecimento de ferramentas tradicionais de marketing
  4. Pensador crítico com forte resolução de problemas e proficiência em pesquisa
  5. Sólido conhecimento de ferramentas de análise de site e marketing
  6. Altamente criativo com experiência na identificação de públicos-alvo e planejamento de campanhas digitais que envolvem, informam e motivam
  7. Conhecimento de vários sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS)
  8. Habilidades organizacionais sólidas e orientadas a detalhes
  9. Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos
  10. Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  11. Capacidade de simplificar informações complexas em um formato amigável

Encontre candidatos de marketing de classe mundial observando esses lugares

Felizmente, existem muitos lugares onde os profissionais de marketing passam o tempo. Mídias sociais, sites de relacionamento, quadros de empregos – como a maioria dos profissionais de marketing tem presença online, há muitos lugares onde você pode procurar para encontrar talentos. Aqui estão alguns lugares para começar:

LinkedIn

O LinkedIn é um ótimo lugar para começar. Você pode postar seu trabalho lá, bem como fonte para candidatos com base em seus cargos.

Sites de freelancers

Upwork e Fiverr são sites dedicados à contratação de talentos e à busca de empregos. Você pode navegar pelos perfis e entrar em contato com as pessoas para convidá-las a se candidatarem ao seu emprego em aberto. As pessoas também podem encontrar seu anúncio de emprego e se candidatar por conta própria.

Grupos do Facebook

Existem muitos grupos do Facebook que são formados por pessoas com conjuntos de habilidades específicas (por exemplo, Marketing de Conteúdo, Clube de Redação, Trabalhos de Marketing Remoto). As pessoas costumam adicionar postagens sobre empregos a grupos, e esses tipos de postagens costumam gerar muito engajamento.

Quadro de empregos

Quadros de empregos maiores, como Even, CareerBuilder ou Monster, têm uma infinidade de candidatos com todos os níveis de experiência. Existem também placas de empregos de marketing que você pode conferir, como VentureBeat, Crunch Board ou Mashable.

Perguntas da entrevista para fazer aos candidatos a vagas de marketing

Você deve fazer perguntas que dêem ao candidato a oportunidade de mostrar como ele pensa sobre os problemas e como trabalha com eles. 

Qual é um exemplo de campanha de geração de leads em que você gostaria de trabalhar aqui?

Esta pergunta dá ao candidato a oportunidade de um brainstorming no local. Ele destaca o que eles sabem sobre sua empresa e se eles fizeram alguma preparação para a entrevista antes.

Compartilhe um exemplo de desafio que você enfrentou em um de seus empregadores anteriores.

É importante como uma pessoa reage quando as coisas ficam difíceis ou quando é pega em uma situação difícil. Essa questão se concentra em como eles lidam com essas situações. 

Integre rapidamente seu novo Gerente de Marketing com estas 3 etapas

Se você deseja tornar seu Gerente de Marketing produtivo rapidamente, aqui estão algumas coisas que você pode fazer para configurá-lo para o sucesso:

  1. Dê a eles acesso à sua pilha de tecnologia de marketing – você deseja ser capaz de gerenciar as tarefas e projetos nos quais seu gerente está trabalhando. Dar a eles acesso aos programas e ferramentas que sua equipe usa é importante para a transparência e a responsabilidade.
  2. Integre-os à sua equipe – a maioria das pessoas trabalha melhor onde se sente “parte da equipe”. Eles se comunicarão melhor com você e sua equipe. Isso é especialmente importante para funções de marketing em que a colaboração é fundamental.
  3. Faça-os entrevistar alguns de seus melhores clientes – uma maneira rápida de seu novo membro da equipe aprender sobre sua empresa é aprender diretamente com seu público e fazer com que entreviste seus clientes.

Quase sempre faltam duas coisas para os proprietários de pequenas empresas: tempo e dinheiro. Vale a pena gastar dinheiro com um Gerente de Marketing se isso lhe poupar tempo e contribuir para o crescimento do seu negócio? 

A resposta provavelmente é sim. Ao contratar um gerente de marketing, você tira algumas coisas do seu prato e se concentra no panorama geral. Não apenas você recupera parte do seu tempo, mas agora tem alguém cujo principal objetivo é focar nos esforços que farão seu negócio crescer. Escolha o caminho certo e o retorno do investimento deve superar o custo inicial.

Você está procurando maneiras de construir sua marca pessoal? Quer que sua marca pessoal se destaque na multidão?

A equipe do Resume Now compartilha suas dicas para o sucesso: 

  1. Encontre o seu nicho
    • Comece pensando em suas paixões e interesses. 

Pergunte a si mesmo: quais são suas habilidades fortes e fracas? Quais projetos você adora fazer?

  1. Escolha um público-alvo
    • Construa personas do comprador para determinar para quem se anunciar.

Pergunte a si mesmo: você está se adaptando aos recrutadores? Você está almejando uma empresa específica?

  1. Construir uma personalidade de marca
    • Crie uma personalidade de marca autêntica que reflita seus objetivos e valores.

Pergunte a si mesmo: qual é o seu “por quê”? Quais são seus valores mais integrais? 

86% dos consumidores dizem que a autenticidade da marca é importante para determinar quem gostar e apoiar.

  1. Crie conteúdo relevante
    • Publique conteúdo relevante para construir confiança e estabelecer um bom relacionamento com seu público.

Pergunte a si mesmo: qual conteúdo você deseja criar? Você postará conteúdo promocional?

  1. Construa sua presença na mídia social
    • Exiba seu conteúdo em sites específicos da indústria e de mídia social.

Pergunte a si mesmo: seu conteúdo é profissional? O que aparece quando você procura no Google?

85% dos recrutadores e profissionais de RH relatam que a reputação online influencia em alguma medida sua decisão de contratação.

  1. Aprenda a fazer networking
    • Faça conexões genuínas para construir uma rede de referências e recursos. 

Pergunte a si mesmo: você tem um mentor? Você já tentou entrevistas informativas?

  1. Venda-se
    • Ao fazer um argumento de venda de elevador, é importante falar com confiança.

Pergunte a si mesmo: o que o diferencia de todos os outros? Você pode fazer sua marca em 30 segundos?

Com 2020 e seus vários desafios agora quase atrás de nós, é hora de começarmos a pensar em 2021 e em como otimizar sua abordagem de marketing para o ano que vem.

Uma das melhores características do nosso setor é que temos desenvolvedores e empreendedores criativos, que continuam surgindo com novas ferramentas. A quantidade de inovação em marketing digital é impressionante, e você pode experimentar novas ferramentas e processos todos os anos.

E você provavelmente deve experimentar, se quiser ficar à frente da concorrência. Em nossa indústria, a inovação e a criatividade sempre conquistam grandes orçamentos.

Com isso em mente, aqui estão cinco ferramentas inovadoras que você pode experimentar no próximo ano:

1. Lightricks Beatleap : Crie belos vídeos de mídia social

O conteúdo visual é fundamental no marketing de mídia social, com cada marca agora postando uma combinação de imagens e vídeos coloridos para manter seu feed atualizado e envolvente.

Mas se todo mundo está fazendo isso, como você pode se destacar na multidão e fazer com que sua marca seja vista?

Experimente alguns aplicativos novos e inovadores. Beatleap foi lançado este ano, então é algo novo para se brincar. O aplicativo oferece uma nova abordagem, usando áudio para criar conteúdo de vídeo.

O Beatleap permite que você crie e edite vídeos combinando automaticamente as músicas com seus videoclipes em segundos. Adicione sua filmagem, selecione sua música e, em seguida, adicione efeitos, e o aplicativo criará um clipe incrível que sincroniza perfeitamente com a cadência da música. É perfeito para o TikTok, mas você pode usá-lo para qualquer plataforma social.

beatleap

O Beatleap usa inteligência artificial para ajudá-lo a acelerar o processo de criação de vídeo, enquanto ainda permite que você crie algo profissional e incrível.

O aplicativo inclui 1.000 músicas profissionais para sincronizar com seus vídeos.

2. VennGage : Crie um kit de marca

Você sabe o que a maioria das marcas está perdendo hoje em dia? Consistência visual.

A maioria das marcas apenas publica conteúdo visual sem nunca pensar duas vezes, mas o poder de construir associações visuais não deve ser subestimado. As mentes das pessoas são visuais – esquecemos os nomes, mas lembramos as cores e os conceitos visuais.

É por isso que manter uma identidade visual consistente (cores, elementos de logotipo, fontes, etc.) é tão importante para estabelecer e construir uma presença reconhecível.

Venngage tem um recurso “Brand Kit” que salva todos os elementos de identidade de sua marca e garante que seu conteúdo e criadores visuais usem o mesmo esquema de cores e elementos de identidade visual em seus trabalhos.

Venngage

3. SentiOne : escuta social com base em IA

A escuta nas redes sociais é muito mais do que apenas detectar e ajudar clientes insatisfeitos. SentiOne usa inteligência artificial para levar a escuta social a um nível totalmente novo – a ferramenta ajuda você a:

  • Coletar contexto online para sua marca (e ajuda você a nunca perder o que é realmente importante, priorizando certas mensagens);
  • Ajuda sua equipe de suporte ao cliente a responder a mensagens de mídia social mais rapidamente usando o assistente baseado em IA;
  • Analisa dados para identificar influenciadores de nicho e embaixadores da marca.
SentiOne

Em outras palavras, ele coleta, classifica e prioriza os dados, além de ajudar você (e sua equipe) a agir de acordo com essas informações, impulsionando suas estratégias de resposta e alcance.

4. Finteza : Identifique seu conteúdo e CTAs de melhor desempenho

Ter seus CTAs corretos é a chave para maximizar seu sucesso de marketing digital e, com a Finteza, você pode testar A / B seus CTAs para identificar aqueles que geram mais cliques e conversões.

Finteza

O bom da plataforma é que é improvável que você precise de ajuda técnica para configurá-la. É muito fácil criar várias campanhas de remarketing e comparar seu desempenho.

5. Otimizador de texto: crie conteúdo mais inteligente

Criar um novo conteúdo que realmente ajude e envolva é sempre um desafio, seja para o seu blog ou feed de mídia social para o qual você está criando esse conteúdo.

É possível usar uma variedade de truques e ferramentas para evitar (ou superar) o esgotamento do escritor, mas o Otimizador de Texto é o que funciona na maioria das vezes. 

TextOptimizer

A ferramenta usa análise semântica para gerar uma lista de conceitos e perguntas relacionados sobre qualquer tópico fornecido. 

E na maioria dos casos é uma revelação – execute toda vez que procurar uma atualização rápida para página do Facebook, pois ela sugere perguntas relacionadas, e essas sempre funcionam bem para gerar comentários e discussões do público.

Conclusão

Novas ferramentas são úteis porque elas sempre oferecem uma nova perspectiva sobre como abordar seus clientes-alvo. Quando precisar de ideias de conteúdo, use ferramentas e não subestime o poder delas. Nem todas vão ficar com você por meses ou anos, mas ainda é benéfico experimentar novas opções regularmente.

Ter ideias de mídia social para suas comunicações corporativas pode ser complicado. Você deseja dar a seus seguidores e funcionários as últimas notícias de sua empresa, mas como mantê-las atualizadas e rápidas? Como você continua produzindo conteúdo de alta qualidade semana após semana? Como você consegue que as pessoas sintonizem?

Não é segredo – é vídeo. De todos os formatos, o vídeo gera o maior alcance e engajamento nas plataformas de mídia social. É por isso que não é surpresa que as marcas estejam adotando a tendência. Diga olá ao video corporativo, com um toque novo, e confira essas 9 ideias de vídeo de mídia social para adicionar um pouco de entusiasmo à sua estratégia de conteúdo.

1. Entrevista: “Isto ou aquilo?” 

Vídeos de entrevistas mostram o lado humano da cultura corporativa, dando aos funcionários uma plataforma para se expressarem. 

Basta filmar um funcionário enquanto ele responde a uma série de questões relacionáveis ​​do tipo “isso ou aquilo” sobre suas preferências. A cultura pop é uma mina de ouro para perguntas: “Game of Thrones ou Breaking bad?” … “Disney ou Pixar?” 

Seja espontâneo e não revele as perguntas até a entrevista… Autenticidade é a chave!

2. Promoção do produto

Tem um novo produto ou recurso no pipeline? Aumente o entusiasmo com um vídeo promocional ao misturar gravações de tela, packshots e uma trilha sonora cativante.

Transforme uma promoção de produto clássica da “velha escola” em ousada, criando uma série de vídeos engraçados sobre “como não usar o produto”. O público da mídia social adora humor e vídeos extraordinários podem promover melhor seu produto do que qualquer método tradicional. 

3. Notícias populares

Quer sejam as notícias de última hora da sua empresa ou uma reação a um momento cultural significativo, o vídeo é a maneira perfeita de compartilhar sua visão sobre a ação. 

Usar um formato de notícias permite que você redirecione vídeos, imagens e frases de efeito rapidamente, e você sempre terá um vídeo novo para postar se estiver esgotando o conteúdo.

4. Nos bastidores

Dê a seus seguidores uma prévia do que realmente está acontecendo em sua empresa.

Peça a um funcionário para se registrar no modo selfie enquanto cria um relato do dia a dia de trabalho típico. Ou dê aos fãs uma amostra do molho secreto usado em seus produtos favoritos com um vídeo “como é feito”. 

5. Teaser de podcast

Com mais de um milhão de podcasts no iTunes, promover seu podcast com um vídeo pode dar a ele uma vantagem e ajudá-lo a alcançar um grupo maior de ouvintes. 

Insira uma onda sonora em seu visual para que seu público veja que você está promovendo conteúdo de áudio. Escolha um trecho impactante do podcast – um momento engraçado ou surpreendente – que incentive o público a clicar para ouvir o resto.

6. FAQ

Em vez de direcionar os fãs para uma página de perguntas frequentes em seu site, crie uma postagem de vídeo de perguntas e respostas para a mídia social. Por exemplo, os vídeos de perguntas frequentes são uma opção prática para as equipes de comunicação interna se comunicarem com os funcionários sobre novas políticas de trabalho remoto.

Você pode criar uma série de vídeos com base em tópicos específicos, selecionando as principais questões de cada categoria. Dica principal: filme um membro de sua equipe de marketing respondendo a cada pergunta, para adicionar um toque pessoal. 

7. Top 5

Sem tempo para criar algo do zero? O formato dos 5 principais é ideal para curadoria de conteúdo Quickfire. O conteúdo para lanches está na moda por um motivo. O público da mídia social adora entretenimento de curta duração e está sempre faminto por mais.

Escolha uma categoria como “5 principais destinos de férias para funcionários” ou “5 principais motivos para ingressar na nossa empresa”. Em seguida, coloque algumas fotos, clipes, um pequeno texto e seu vídeo estará pronto para ser postado em minutos.

8. Contribuições de fãs

Se sua programação de conteúdo está atrasada, deixe sua base de fãs leais ajudá-lo. Você pode redirecionar seu conteúdo, como uma análise de produto ou depoimento, e criar um vídeo a partir dele. 

Promova um concurso para coletar conteúdo gerado pelo usuário, procure vídeos que seus fãs postaram organicamente ou entre em contato com influenciadores.

Dê a seus fãs um momento de destaque marcando-os, e ainda mais seguidores vão querer se juntar a eles … todos ganham!

9. Recapitulação dos resultados

Quer sejam os resultados de uma pesquisa recente, um projeto de alto nível ou o número de participantes em seu último evento virtual, os vídeos de “recapitulação dos resultados” são simples e eficazes. 

Use fotos e videoclipes para construir uma história com detalhes notáveis ​​sobre o evento ou projeto. Conclua com os principais resultados e estatísticas concretas e não se esqueça de incluir um CTA que levará seu público a saber mais!

Com o TikTok destinado a permanecer disponível nos Estados Unidos e atingir mais de um bilhão de usuários em 2021, tendo base nas projeções dos analistas, também é provável que se torne uma consideração de marketing cada vez mais relevante para mais e mais marcas com o tempo.

Isso significa que, se você o tem evitado até agora, poderá em breve reconsiderar onde ele pode se encaixar em seu plano promocional. Nunca será para todos, mas se o TikTok realmente se tornar a próxima plataforma de um bilhão de usuários, será difícil negar como uma opção potencial para sua divulgação.

E se você está considerando o TikTok em seu planejamento para 2021, este novo relatório de análise pode ajudar. Para ajudar as empresas a acessar a plataforma e entender o que funciona melhor para maximizar seus resultados, a VidMob conduziu recentemente uma análise de mais de 1.400 anúncios em vídeo TikTok, de 34 contas de marca dos EUA, que foram veiculados na plataforma entre janeiro e setembro de 2020. 

Esses anúncios tiveram 5,4 bilhões de impressões combinadas, então eles claramente ressoavam com o público do TikTok. Com base nisso, VidMob forneceu 12 dicas importantes sobre como maximizar suas campanhas TikTok.

Aqui está uma rápida visão geral das principais dicas do VidMob:

1. Destaque expressões exageradas 

A VidMob diz que abrir um local com emoções poderosas, como surpresa, levou a uma taxa de visualização de 6 segundos 1,7x maior, em comparação com expressões faciais mais neutras.

Dicas VidMob TikTok

2.  Aumente a velocidade do texto

O VidMob diz que exibir de 5 a 10 palavras por segundo leva a taxas de visualização mais altas, em comparação com quando o texto é apresentado mais lentamente. 

3. Escolha áudio apenas para música

A música é importante no TikTok, e a VidMob diz que o áudio apenas de música nos anúncios levou a um aumento de 51% na taxa de visualização de 6 segundos, em comparação com a narração mais música ou apenas a narração. 

4. Use faixas originais

Pode ser um pouco mais trabalhoso, mas a análise do VidMob mostra que os anúncios TikTok com áudio personalizado levaram a um aumento de 52% na taxa de visualização de 6 segundos, em comparação com quando o conteúdo apresentava uma faixa registrada.

5. Limite os close-ups

Os dados também mostraram que ter o rosto do sujeito preenchendo menos de 20% do quadro levou a um aumento de 31% no CTR, em comparação com quando o rosto ocupava mais de 20% do quadro.

6. Quebre o olhar direto

Ter pessoas olhando para a câmera também pode assustar os usuários do TikTok – a pesquisa também mostrou um aumento de 1,7x na CTR quando o talento olhou diretamente para a câmera por menos da metade da duração total do clipe, em comparação com mais da metade da duração. 

7. Mantenha o áudio simples

Em linha com a nota anterior sobre música, os dados também mostram que quando os vídeos TikTok incluem faixas de áudio apenas de música ou apenas narração, a CTR é 1,6x maior do que quando música e voz são usadas em conjunto.

Análise VidMob TikTok

8.  Aproveite o poder dos efeitos de voz

Curiosamente, adicionar efeitos de voz levou a um aumento de 1,7x no CTR do que quando a voz natural de alguém era usada.

“Os efeitos de voz não apenas aumentaram o envolvimento, mas também criaram uma sensação mais nativa para os usuários do TikTok que adoram usar os efeitos de filtro.” 

9. Expanda a gama emocional

Quanto mais emoção, melhor – a pesquisa mostrou uma taxa de conversão 3,3x maior quando o talento na tela mostrava 4 ou mais emoções no criativo, em comparação com 3 ou menos. 

10. Abra com sua frase de chamariz 

Tal como acontece com todo o conteúdo de vídeo, incluindo o seu CTA inicial funciona melhor – VidMob descobriu que apresentar um CTA no quadro de abertura levou a um aumento de 44% na taxa de conversão em comparação com quando foi exibido mais tarde.

Dicas VidMob TikTok

11.  Misture o áudio

Curiosamente, os dados do VidMob mostraram que incluir música e narração levou a uma taxa de conversão 2x maior do que quando o áudio apresentava apenas um desses elementos.

“[Isso difere] das estratégias de reconhecimento e consideração da marca mencionadas anteriormente.”

É importante observar qual dessas abordagens funciona melhor para seu(s) objetivo(s) e experimentar cada uma para obter os melhores resultados.

12. Aumente a velocidade da narração

A VidMod também descobriu que quando o criativo apresentava áudio com 4 ou mais palavras por segundo, havia um aumento de 19% na taxa de conversão, em comparação com quando as faixas de conversa apresentavam 2-3 palavras por segundo. 

Estas são algumas considerações interessantes e, embora os resultados mistos nas dicas de áudio apontem para algumas variações significativas, os pontos-chave sobre como enquadrar suas tomadas e como destacar seu CTA podem ajudar a melhorar seus esforços de TikTok e maximizar suas campanhas.

Criar conteúdo de boa qualidade, consistentemente, é uma tarefa difícil.

Você precisa criar algo que leia, pareça e venda bem – mas espere, como se costuma dizer nos infomerciais, “isso não é tudo”. Uma grande parte do sucesso de uma página da web a longo prazo também é sobre quais consultas de pesquisa o conteúdo classifica e por quanto tempo, garantindo que você obtenha fluxos de tráfego ideais para o seu site.

O SEO é uma consideração totalmente diferente – os quatro itens essenciais que você precisa cumprir para uma escrita perfeita de SEO são: 

  1. Escolha os tópicos que atraem muitos cliques;
  2. Descubra as palavras-chave necessárias para o mecanismo de pesquisa classificá-lo;
  3. Escreva um conteúdo que esteja de acordo com as práticas recomendadas dos mecanismos de pesquisa;
  4. Atraia links orgânicos interagindo com seu público-alvo e refinando seu processo de publicação.

Há muitos elementos a serem considerados – mas, felizmente, existem ferramentas para ajudar em cada aspecto.

Aqui analisaremos alguns aplicativos para cada um e apresentaremos algumas recomendações adicionais para ajudar, o que o ajudará a melhorar seu processo de SEO de conteúdo.

Vamos começar:

1. Google Trends

Toda a criação de conteúdo começa com uma pergunta: “Sobre o que devo escrever?”.

E, com certeza, você pode apenas improvisar e criar conteúdo atraente para você, que você gostaria de ver online. 

Infelizmente, porém, a maioria de nós não pode confiar na sorte ou no gosto pessoal. O que precisamos saber é que tipos específicos de tópicos e postagens são populares em nosso nicho e que nos ajudarão a nos conectar com nosso público-alvo.

Para dados de pesquisa confiáveis, você não pode errar com os do Google. O Google é o mecanismo de pesquisa dominante no mundo, e basicamente para o que quer que sua empresa faça e onde quer que esteja no seu processo, ter uma classificação alta na Pesquisa do Google continua sendo uma maneira importante de obter tráfego.

Com o Google Trends, você pode ver como o interesse nos tópicos em foco mudou ao longo do tempo, as consultas relacionadas decorrentes deles e até quais locais geográficos são os “hubs de pesquisa” dos tópicos nos quais você está interessado. 

Vantagens:

  1. Os dados vêm diretamente do Google;
  2. Você pode monitorar tendências localmente;
  3. É grátis.

2. Planejador de palavras-chave do Google

A pesquisa de palavras-chave é uma das melhores maneiras de aumentar seu tráfego. Usar as palavras-chave corretas garantirá que os mecanismos de pesquisa sejam capazes de entender o que você está escrevendo e o quão profundo você está abordando seu tópico de escolha. 

Por exemplo, digamos que exista uma página de resultados do mecanismo de pesquisa com o ranking das 10 melhores para a consulta de pesquisa “botas de couro”. A grande maioria das páginas exibidas provavelmente terá “botas de couro femininas” espalhadas por todo o texto, cabeçalhos ou título. Agora, é provável que o mecanismo de pesquisa considere “mulheres” uma parte vital do tópico ao criar uma página sobre “botas de couro”. 

Mesmo que você queira se classificar para “botas de couro”, “mulheres” também precisará ser coberta para obter parte dessa relevância cobiçada. 

Para saber para qual categoria de palavras é necessário classificar uma determinada consulta, é para isso que serve a pesquisa de palavras-chave.

Com o Keyword Planner, você pode inserir várias palavras-chave iniciais e a ferramenta retornará a você uma variedade de sugestões, sinônimos para cobrir e, possivelmente, extensões para o tópico em que você nunca pensou antes. 

O Planejador de palavras-chave, é claro, mostrará o número médio de pesquisas pelas palavras-chave em que você está interessado, mas esse não é o único critério que você precisa observar. 

Use a guia de dados “Histórico” para ver como as estatísticas das palavras-chave foram alteradas ao longo do tempo – e, é claro, use o Google Trends para ver onde e com que intensidade as pessoas pesquisaram / estão pesquisando por elas. 

Vantagens:

  • Novamente, os dados são diretos do Google;
  • Você pode pesquisar até 10 palavras-chave ao mesmo tempo;
  • Existem várias maneiras de filtrar as palavras-chave que você está recebendo;
  • Informações de CPC / PPC;
  • É grátis.

3. WebSite Auditor’s

O WebSite Auditor’s é, como o nome sugere, uma ferramenta para criar e editar seu conteúdo online.

É um aplicativo de processador de texto com recursos de SEO, para que você possa criar e editar páginas da Web enquanto possui várias dicas e truques personalizados de SEO disponíveis.

Ao escrever sua página futura, a ferramenta fornecerá vários alertas de SEO para os quais você deve recorrer, por exemplo, se você estiver usando muitas ou quase o suficiente das palavras-chave de destino (ou palavras em geral), ou se você precisa preencher uma determinada tag ou imagem com texto alternativo – você saberá imediatamente.

Também há acesso rápido às caixas “As pessoas também perguntam” sobre o seu tópico, fornecendo um feed contínuo de maneiras de expandir sua página, enquanto a ferramenta também recomenda automaticamente palavras-chave adicionais que você pode querer cobrir e que ainda não evitou perder. oportunidades.

Vantagens:

  • Conselho de SEO enquanto escreve a página;
  • Lista de concorrentes de maior tráfego sempre à mão;
  • Você pode criar uma nova página do zero ou editar uma página existente;
  • É grátis.

4. Análise de conteúdo em tempo real da Yoast

As chances são de que a maioria das pessoas que está lendo isso esteja familiarizada com o Yoast, já que é o plug-in mais popular do WordPress no mundo e ajuda milhões de pessoas a fazer SEO em tempo real. 

O editor de conteúdo, Real-Time Content Analysis, oferece funcionalidade semelhante ao Website Auditor, mas com um WordPress específico.

Ele também combina as funcionalidades do processador de texto / auditor de SEO sob o mesmo teto – e, graças ao fato de ser um serviço baseado na Web, como todos os plugins de SEO do Yoast, você pode editar sua página a qualquer hora e em qualquer lugar. 

Vantagens:

  • Uma lista de conselhos de SEO bem perto da sua escrita;
  • Um serviço de nuvem, para que você possa escrever sua página em qualquer lugar;
  • É grátis.

5. Buffer

Como todos sabemos, o sucesso do seu conteúdo (incluindo o sucesso do SEO) não para no conteúdo. 

Tanto o SEO quanto o marketing de conteúdo precisam da mesma coisa escorregadia para ter sucesso – o burburinho. E enquanto no marketing de conteúdo estamos falando de curtidas, compartilhamentos e cliques, o que os mecanismos de pesquisa desejam são backlinks orgânicos

Os backlinks atraídos organicamente são uma prova sólida de qualquer algoritmo de classificação de que suas páginas são ótimas, de que as pessoas as apreciam e as acham úteis. As chances de obter uma classificação mais alta aumentam substancialmente graças a isso.

Para obter esses preciosos links orgânicos, é necessário que as pessoas retornem ao seu conteúdo – você precisa inspirar engajamento e compartilhamento imediato. É aqui que o marketing de conteúdo colide com o SEO.

Para gerenciar o burburinho do seu conteúdo, você precisará de uma ferramenta como o Buffer, tanto para coordenar o processo de publicação do seu ciclo de conteúdo quanto para analisar os dados de mídia social para obter um nível mais alto de envolvimento com seu público. 

No painel do Buffer, você pode ver exatamente que tipo de alcance você obtém ao publicar novo conteúdo e que tipo de público está respondendo. Armado com esse tipo de conhecimento, você poderá melhorar mais facilmente a disseminação do seu conteúdo – e, finalmente, sua posição como uma página relevante e útil que os mecanismos de pesquisa desejam classificar mais alto.

Vantagens:

  • Gerencie sua estratégia de conteúdo em todas as plataformas de mídia social;
  • Recursos de análise incluídos para melhorar seu alcance;
  • Teste gratuito disponível.

Conclusão

As atividades de marketing de conteúdo e SEO têm sempre que andar de mãos dadas para que realmente aumentemos nossos rankings de SEO e, consequentemente, o tráfego que vemos.

Atualmente, a maioria das pessoas usa a pesquisa para encontrar tudo, e aproveitar a oportunidade oferecida pelos gigantes da pesquisa é a chave para o sucesso contínuo. 

Atrair clientes pode ser um desafio para muitas empresas. Pensando nisso, publicamos aqui 8 dicas para te ajudar a impulsionar o seu negócio e atrair mais o seu público-alvo.

1. Marketing digital

O marketing digital é o conjunto de ações que uma empresa ou loja executa no meio online, com o objetivo de atrair novos clientes, estabelecer relacionamento e fortalecer a identidade da marca. Dentre as estratégias estão o Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo.

De forma resumida, o Inbound Marketing é uma estratégia de atração. Com ela, o objetivo é ser encontrado pelos potenciais consumidores. A empresa busca entender as necessidades dos clientes e estabelecer um canal de comunicação entre eles.

Já o Marketing de Conteúdo está relacionado ao posicionamento de marca, contribuindo para que ela seja encontrada no momento ideal pelos consumidores. Ele inclui a produção de conteúdos com informações valiosas, que buscam responder às dúvidas das pessoas, e assim atrair os clientes. 

Quanto mais variados forem os canais de divulgação destes materiais, maior a possibilidade de que eles encontrem o público-alvo. Aqui estão algumas algumas opções para produção de conteúdo:

Blog

O blog é uma das estratégias mais importantes do marketing. Ele é eficiente na atração e fidelização dos clientes e não requer grandes investimentos financeiros, pois pode ser implementado praticamente sem custos.

A produção de conteúdo de qualidade, que ajude a tirar as dúvidas dos consumidores, é a principal função do blog. Portanto, localizados nos resultados de ferramentas de buscas, os textos e posts precisam ajudar a sanar os problemas dos consumidores. Quanto mais efetivos eles forem, maior será o agradecimento e reconhecimento do público.

Site

Um site é uma boa maneira para que as pessoas conheçam o seu negócio. É normal que os interessados por um determinado produto pesquisem na internet as opções de compra, por isso, é interessante que eles encontrem o site da sua loja.

Ele precisa ter as informações básicas do seu negócio, como nome, endereço, produtos que são vendidos e contato. O site não é necessariamente um e-commerce, sobre o qual falaremos mais à frente, mas é uma forma de posicionar a sua loja nos mecanismos de busca.

E-mail Marketing

Algumas pessoas não acreditam na força do e-mail nas estratégias de marketing. Porém, quando ele contém informações relevantes e não apenas propagandas, consegue atrair potenciais consumidores de forma eficiente.

Crie conteúdos interessantes, como artigos, e-books e encaminhe essas informações por e-mail para pessoas que compartilharam o endereço eletrônico com a sua loja. Lembre-se de que a prática de comprar listas prontas de e-mails não é produtiva, já que eles chegarão para qualquer tipo de pessoa, sendo que a maioria não estará interessada nos seus produtos.

Quando os e-mails chegam para pessoas interessadas ou para clientes da loja, eles são uma forma de manter o relacionamento e a comunicação, estreitando os laços e aumentando e engajamento. 

2. Redes Sociais

As redes sociais são fundamentais para o relacionamento com o público. Grande parte da população brasileira está ativa neste ambiente, portanto, ignorar esse número de usuários não é uma estratégia recomendável. É mais fácil encontrar as pessoas onde elas estão do que levá-las para outro local.

Tão importante quanto estar nas redes sociais, é descobrir onde estão os potenciais clientes da sua loja. Não adianta investir em todas as redes, sendo que os consumidores podem não estar em todas elas.

Para evitar isso, é necessário fazer um estudo do público e entender quais são as redes com maior presença de interessados, focando suas estratégias nelas. É provável que você precise investir em mais de uma, mas talvez não seja necessário estar em todas.

O conteúdo das publicações e posts não deve conter apenas propaganda e publicidade do seu negócio. Assim como no blog, o compartilhamento de informações relevantes é eficiente para aumentar o engajamento nas postagens e o número de seguidores.

As redes sociais são uma forma de posicionamento online e devem ser úteis também para as estratégias de marketing digital. O constante monitoramento dos resultados contribui para entender que tipo de assunto interessa mais os clientes e quais conteúdos geram vendas.

3. E-commerce

A adoção de uma loja virtual pode ser uma dúvida para alguns segmentos de negócio nos quais as vendas físicas são o método tradicional. A implantação de um e-commerce, porém, não significa a extinção da loja física, sendo  apenas uma opção a mais para os clientes.

Uma das vantagens claras deste investimento é a expansão do público. A internet permite que a loja seja encontrada por clientes que não a conheceriam fora da rede. Além disso, facilita as compras para quem não tem tempo de ir até o espaço físico conhecer os produtos. 

Outro benefício das vendas online é o maior conhecimento sobre o público. Com os dados gerados pelos acessos e vendas, é possível entender o que os clientes estão procurando e trabalhar para oferecer os produtos mais buscados. 

As redes sociais e demais estratégias de marketing digital podem ser um bom atalho para melhorar a conversão para o e-commerce. Os conteúdos postados ajudam a direcionar os clientes para a loja virtual com mais frequência. Além disso, os posts contribuem para a educação do público, que chega até a página de compra mais convencido do que se chegasse de forma aleatória.

4. Divulgação em mídia tradicional

O investimento na mídia tradicional ainda funciona para a atração de clientes. Os anúncios em rádios, jornais, revistas e televisão atingem um bom número de pessoas, mas precisam ser estudados para que alcancem o público certo.

É bom  descobrir quais mídias são mais consumidas pelos potenciais clientes e direcionar os gastos para elas. Os custos nessa área costumam ser bem mais altos do que no ambiente online, por isso, quanto melhor for o planejamento, menor a possibilidade de investir de maneira errada.

5. Eventos

Fazer ou participar de eventos relacionados ao seu ramo é uma boa maneira de divulgar a sua marca. Neles, as pessoas aumentam o relacionamento com as marcas e passam a conhecer a sua loja.

É possível criar eventos, abertos ou fechado, que ajudam na atração de parceiros e novos clientes. Com eles, você pode educar a clientela e demonstrar as vantagens da sua loja, como produtos de qualidade e o bom atendimento.

Mesmo que você não seja o promotor do evento, acostume-se a participar dos mais importantes no seu ramo. Além da exposição da sua loja, você pode encontrar parceiros para os negócios e aumentar o networking.

6. Parcerias

Encontrar parcerias para aumentar a força de atração de clientes pode ser uma forma interessante de fazer crescer o público do seu negócio. Este tipo de relação é muito útil para elevar a exposição dos dois parceiros.

A parceria pode ser firmada de modo online, com trocas de conteúdo com outros blogs ou com a divulgação em uma rede social feita por um influenciador. São ações que ajudam a aumentar o alcance da marca em locais diferentes e que não pertençam a loja, dando mais autoridade e prestígio.

Além do ambiente online, é possível encontrar parcerias em outras lojas físicas. Podem ser negócios que ofereçam produtos ou serviços relacionados ao ramo do seu negócio, sendo que um pode complementar o outro.

7. Promoções 

Quem não gosta de comprar produtos por preços mais acessíveis? É por isso que o oferecimento de promoções é muito eficiente para atrair novos clientes e fidelizar os costumeiros.

Os canais de divulgação devem ser usados para sinalizar as promoções, como as redes sociais, mídia tradicional e outras opções. Ao divulgar nestes locais, o alcance aumenta e a probabilidade de encontrar novos compradores também.

Uma possibilidade é pedir que, para participar, o usuário marque outros amigos em postagens da sua loja nas redes sociais, atingindo um número maior de pessoas. Outra maneira é solicitar que o anúncio seja compartilhado, o que também aumenta a exposição do negócio.

As promoções também contribuem para a fidelização dos clientes, aumentando a possibilidade de eles efetuarem novas compras na sua loja. Se satisfeitos, eles também podem fazer propaganda do seu negócio de forma espontânea, trazendo mais resultados.

8. Datas especiais e comemorativas

Datas especiais e comemorativas também podem ser exploradas para a atração de novos clientes. Podem ser produzidos posts nas redes sociais sobre o natal, carnaval, dia dos pais ou qualquer outra data. Eles ajudam a criar relacionamento com o público e podem mostrar vantagens de compras durantes períodos especiais.

Oferecer conteúdo útil relacionado ao momento é interessante. Pode-se usar o inverno como uma opção para anunciar produtos da loja que ajudem a manter a casa mais aquecida, por exemplo.